1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。

時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

如今，也有越來越多廠家采用了先款后貨，但也有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩，為何還要求先款后貨呢？

為什么要款到發(fā)貨？

1. 款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨。而且款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。

2. 在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的；

3. 款到發(fā)貨可以讓我們關系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你。

所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發(fā)展來源！

　　大家可以掃一掃關注我們，及時獲取西尼機電的最新動態(tài)，大家在使用或購買我們產(chǎn)品中有什么問題也可以第一時間聯(lián)系我們，我們會第一時間幫您解決問題。

　　【西尼官網(wǎng)：http://qlhf.com.cn】

　　1.搜索名稱：西尼機電

　　2.微信號：SyneyElectric

　　3.點擊右上角“查看公眾號”并關注。